Vom Vertreter zum Berater

Ihre Kunden sind menschliche Wesen. Okay, okay… das ist eigentlich offensichtlich und hört sich vielleicht etwas eigenartig an, aber gedulden Sie sich kurz, die Erklärung folgt. Gemeint ist, dass Ihre Kunden keine Roboter sind. Sie lassen sich nicht in ein Standard Verkaufs-Formular pressen, es gibt keine mathematische Formel, mit der man sie garantiert überzeugen kann, und man kann sie ganz sicher auch nicht programmieren, so dass sie auf eine bestimmte Art und Weise denken und bestimmte Produkte kaufen.

Käufer sind sehr viel komplexer und leben von emotionalen Beziehungen. Es reicht ihnen nicht, sich in ein Produkt zu verlieben, sie müssen auch die damit verbundene Kauferfahrung lieben. In einer Welt, die sich immer schneller dreht und kaum Pause macht, ist es oft ein wahrer Kraftakt einen solchen Moment zu kreieren.

Vom Vertreter zum Berater Vertrieb pCon.box OFML

Ein Erlebnis schaffen

Ihre Kunden suchen nach dem perfekten Produkt für ihren Raum. An dieser Stelle kommen Sie ins Spiel. Sie haben die Expertise, das Wissen, die Erfahrung und die Beziehungen, die es braucht, um Ihrem Kunden genau das zu bieten, wonach er sucht. Aber vergessen Sie nicht, dass Ihr Kunde ein Teil dieser sich immer schneller drehenden, nie innehaltenden Welt ist, die eben erwähnt wurde. Es ist also nicht genug, wenn Sie einfach nur die passende Lösung präsentieren, Sie müssen auch in der Lage sein, diese mobil und akkurat abzuliefern.

Das ist exakt das Szenario, welches wir im Hinterkopf hatten, als wir die pCon.box entwickelt haben. Ziehen Sie also jetzt Ihr Tablet aus der Tasche, starten Sie die Sales-App und beginnen Sie, gemeinsam mit Ihrem Kunden eine Lösung zu planen.

Experte Plus. Beschränken Sie sich nicht darauf, dass Sie Ihr Produkt in- und auswendig kennen. Finden Sie einen Weg, dieses Produkt für Ihren Kunden zu visualisieren – speziell in der Möbelbranche, wo ein einzelnes Produkt in Millionen Varianten konfiguriert werden kann, ist das relevant. Wollen Sie Ihren Kunden beeindrucken? Kombinieren Sie Ihr Fachwissen mit konfigurierbaren Daten aus der box.

Akkurat und effizient sein. Machen wir uns nichts vor – Fehler passieren! Aber diese Fehler können den Verlauf eines Verkaufserlebnisses trüben. Es gibt nichts Schlimmeres, als ein Produkt zu versprechen, das dann nicht verfügbar ist, oder dem Preis ein paar Nullen zu viel anzuhängen. Regel-basierte OFML-Daten und automatisch erzeugte Preislisten stellen sicher, dass Störungen wie diese vermieden werden.

Machen Sie es persönlich. Marktforschung bestätigt, dass Kunden Personalisierung gut finden. Nichts macht ein Produkt oder eine Dienstleistung attraktiver, als das Wissen, dass es ganz persönlich auf die eigenen Wünsche zugeschnitten wurde. Das macht die Arbeit mit der interaktiven Vertriebs-App so großartig. Sie verkaufen nicht einfach, Sie schaffen Resultate! Sie gestalten in Zusammenarbeit mit Ihrem Kunden maßgeschneiderte Lösungen und stärken so die emotionale Verbundenheit mit dem Produkt. Kombinieren Sie Ihr Expertenwissen mit Präzision und Personalisierung und liefern Sie so ein Kaufserlebnis, das Ihren Kunden im Gedächtnis bleibt. Verstehen Sie die pCon.box als einen nützlichen Begleiter auf Ihrem Weg zu Ihrem Verkaufsserfolg.

Bereit der ultimative Fachberater zu werden?

Ergänzen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten mit den Werkzeugen der pCon.box und heben Sie Ihre Beratung noch heute auf ein höheres Niveau. Informieren Sie sich oder testen Sie die Web-Version der pCon.Box hier.

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